1·如何将网红经济Zui大化?

在过去的2016年中，诸多国内外品牌纷纷借势“网红”，分得网红经济的一杯羹。

不管是双双看上papi酱的美即和丽人丽妆，还是有着网红收割机之势的欧莱雅、美宝莲，纷纷从网红入手，进一步布局品牌的数字化营销。

观之本土美妆品牌，大手笔签约美妆红人的百雀羚，签约400名网红的幸美，联手网红胡辛束推出口红的阿芙……网红是个香饽饽，显然已经成为了诸多品牌的共识。

在美素人参再生精华液发布会上，品牌便邀请了100多位中外美肤专家进行产品体验。化妆品品牌越来越乐于与美肤达人、网红等kol进行互动，与明星代言不同，这些有着美妆专业知识、技能的意见能将美妆产品融入富有“干货”的美妆教程中，借助内容营销，潜移默化地影响消费者。

网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能，网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。对于化妆品品牌而言，则应根据自身特点选择与品牌调性相符合的网红，进行内容的立体化营销，进而实现品牌与消费者的对话。

当从草根进化而来的网红们拥有了运营社群或者制造爆款的力量后，后续的商业模式成为其进化的关键。

仅仅为品牌做代言和广告已经开始满足不了网红的胃口，越来越多网红选择涉足网红电商、网红品牌，作为更为直接有效的变现模式。

在易观发布的《中国网红经济下的女性社会化电商发展专题研究报告》中，预测2016年网红产业规模超过528亿元，其中86.4%的贡献率来自直播和电商，同时电商消费者中96.7%来自女性用户。

2·网红电商：内容+直播营销

就美妆网红电商而言，如果网红没有自主品牌，网红店铺和普通美妆店铺之间出售产品则面临同质化严重的局面。只不过，相比普通卖家的传统营销手段，网红卖货的Zui大优势无非是网红的人气自带流量基础。

但在产品没有独特性的前提下，长期的流量和销量转化就得靠粉丝粘性，也就是粉丝的忠诚度带来的重复购买。

培养忠诚用户、提高粉丝粘性，则需要网红为粉丝们提供优质内容，密集地生产内容则能加速网红电商化的成功进程。其中，直播是网红们密集输送内容、实现快速变现的重头戏。

5月12日，淘宝正式上线“消费者直播平台”淘宝直播，能满足消费者“边看边买”的需求。公开数据显示，淘宝直播拥有1000万日活跃用户数量、1万+认证直播账号、40%直播观看用户会访问相关店铺。

截止至12月28日，淘宝直播平台已完成40万场直播、日均海外直播量1500场。而此前，阿里巴巴集团ceo张勇曾表示：淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个商品市场走向超级消费者媒体。

“网红+直播+电商”的模式，将成为更多网红实现自身粉丝经济变现的选择之一。同样的，淘宝、蘑菇街等电商平台，也会更加关注网红背后的巨大流量。

 3.网红品牌：供给侧改革&被改革

除了将流量转为销量的网红电商外，几位美妆网红“尖子生”则推出了自有美妆品牌，进一步加快流量变现的速度。其中，PONY的彩妆品牌PONY EFFECT、张沫凡的Mo Amour品牌、Michelle phan的EM品牌以及俊平大魔王、小P老师、Kevin老师推出的自有品牌，这些可以被称作是美妆界的成功案例。

与服装饰品等其他时尚品类相比，制造美妆产品对于专业知识、生产线以及品控、包装等各个方向都有着相当高的要求。

红透社（http://www.hts6.com）省内第一家拥有网红+孵化+品牌+电商+柔性供应链的网红品牌运营商。